Acheter ou vendre en premier ? un choix stratégique
La vente et l'achat d'un bien immobilier en simultané est une équation complexe, parfois génératrice de stress.
Orchestrer cette opération en cascade réside dans l'appréhension objective de l'ensemble des aspects logistiques, juridiques et financiers.
Voici un décryptage des enjeux pour vous permettre de faire un choix éclairé, adapté à votre situation personnelle et au marché.
1. Vendre avant d’acheter, la voie de la sécurité financière
Souvent privilégiée par les propriétaires en recherche de sérénité et de maîtrise totale du process, cette stratégie est celle de la prudence.
Un budget parfaitement maîtrisé
En vendant votre bien en premier, vous connaissez avec précision le capital dont vous disposerez pour votre acquisition à venir.
Définir un budget précis simplifie votre plan de financement et vous permet, dans le cas d'un recours à un crédit, de présenter un dossier solide à votre partenaire financier.
Un atout majeur pour négocier
En disposant déjà des fonds, vous devenez un acquéreur idéal capable de faire une offre d'achat sans condition suspensive.
Dans un marché tendu, c'est un atout concurrentiel majeur qui peut vous permettre de négocier de meilleures conditions et de vous positionner en short liste face à d'autres acquéreurs.
Gérer la pression du temps
Une fois votre promesse de vente signée, vous disposez d'un délai limité pour quitter les lieux et trouver votre futur résidence.
Il est donc essentiel d'anticiper l'aspect temporalité de la vente et, si le temps vous manque, de vous faire accompagner par un professionnel qui pourra accélérer la recherche du bien idéal.
2. Acheter avant de vendre, la voie de l'opportunité
Cette approche est celle des propriétaires qui ont un coup de cœur ou qui sont prêts à prendre un risque financier modéré pour ne pas laisser passer un bien rare.
Saisir une opportunité rare
Le marché immobilier parisien nécessite souvent une grande réactivité : les biens sans défaut sont vendus dans des délais extrêmement rapides.
C'est pourquoi, si vous visitez un bien qui correspond parfaitement à vos attentes, vous pourriez être tenté de vous positionner immédiatement, avant d'avoir vendu.
Une logistique plus fluide
Autre avantage à acheter avant de vendre, vous n'aurez pas à gérer de double déménagement, ni de stockage de meubles : vous emménagerez dans votre nouveau logement une fois l'acte authentique signé.
Pensez qu'en cas de réalisation de travaux, vous devrez peut-être opter pour une vente longue.
Le recours au prêt relais
Pour financer cette acquisition, vous devrez peut-être recourir à un crédit à court-terme, le temps de vendre votre résidence actuelle.
Le montant du prêt relais étant directement lié à la valeur de votre bien actuel, il dépend donc de la fiabilité de l'estimation qui en est faite. Attention au danger d'une surestimation qui déstabiliserait votre stratégie de financement.
Le risque de la condition suspensive
Si votre acquisition est conditionnée à la vente de votre bien actuel, vous devrez le mentionner dans votre offre d'achat.
Certains vendeurs, notamment dans un marché tendu, pourraient refuser une offre présentant ce type de condition suspensive et privilégier un acquéreur disposant déjà de l'apport nécessaire.
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3. Notre approche : l'optimisation de la double transaction
Depuis 2006, Gosset Grainville Immobilier est spécialisé dans l'accompagnement de clients dans cette double transaction.
Nos consultants opèrent les deux opérations en parallèle, en synchronisant les délais pour un maximum de fluidité.
Ensemble, nous co-construisons la meilleure stratégie en tenant compte de l'ensemble des paramètres de votre situation personnelle et du contexte de marché.
Nous vous aidons à évaluer les risques, à choisir les meilleures solutions de financement et à sécuriser l'ensemble des démarches juridiques.
Notre conseil : commencer par une estimation juste et objective
Il n'existe pas de solution universelle dans le cadre d'une double transaction.
Il y a, en revanche, une stratégie à construire, une analyse fine à mener pour faire le bon choix. Qu'il s'agisse de la voie de la sécurité financière ou de celle de l'opportunité, la réussite de votre projet commence par une estimation juste et sincère de votre bien actuel.
Vous êtes prêt à aborder votre projet de vente et d'achat avec une stratégie claire et sécurisée ? Contactez-nous pour échanger.
Votre rendez-vous d'estimation sous 24 heures
Nos consultants sont à votre disposition pour analyser votre bien et vous remettre une estimation précise et argumentée sous 24 heures.
En toute confidentialité, vous obtiendrez un avis de valeur objectif et pourrez envisager sereinement le lancement de votre projet.
